Under SAP Go-to-Market Kick-Off i Lissabon samlades ett urval av SAP:s partners för att tydliggöra riktningen framåt. Fokus låg mindre på produktlanseringar och mer på hur standard, affärsdata, AI och partnerskap tillsammans ska skapa snabbare och mer hållbart kundvärde. I den här artikeln delar Erik Glasmästar, titelpå Implema, sina viktigaste insikter om vad SAP:s strategi betyder i praktiken för kunderna.
Hallå där, Erik Glasmästar, du representerade Implema på SAP Go-to-Market Kick-Off i Lissabon. Vad var det som verkligen stack ut?
Det som stack ut mest var nog hur tydligt SAP använder go-to-market som ett ramverk för hur kundvärde faktiskt skapas och alltså inte som en plan för produktlanseringar. Fokus låg på hur strategi, data, AI och partnerskap behöver hänga ihop för att kunder snabbare ska gå från ambition till faktisk effekt.
SAP pratar mycket om kundvärde, vad menar de mer konkret?
Det handlar om ett tydligt skifte bort från långdragna initiativ som kanske ger effekt om flera år. SAP betonade vikten av kortare värdecykler, tätare leveranser och en tydligare koppling till affärsresultat. Mindre framtidsvisioner, mer vardagsnytta.
Clean Core återkommer ofta. Varför är det så centralt just nu?
För att Clean Core är en förutsättning för nästan allt annat SAP vill möjliggöra. Organisationer som byggt mycket speciallösningar får svårt att uppgradera, innovera och ta till sig nya funktioner – inte minst inom AI. SAP är väldigt tydliga: håll kärnan ren och differentiera där det verkligen skapar affärsvärde.
Affärsdata lyfts som avgörande. Hur såg SAP på det?
Affärsdata sågs som navet i hela strategin. Med satsningar som SAP Business Data Cloud vill SAP göra data mer sammanhållen, tillförlitlig och användbar över systemgränser. Det är ett svar på ett väldigt konkret kundproblem: att data ofta finns, men inte går att använda effektivt för styrning och beslut.
Och AI, vad var nytt bortom hypen?
Det mest intressanta var att SAP var väldigt tydliga med vad AI inte ska vara. Det ska inte handla om isolerade tester eller innovationsinitiativ utan tydlig affärskoppling. AI ska istället vara inbyggd i affärsprocesser, bygga på korrekt affärsdata och lösa verkliga problem såsom att minska manuellt arbete, förbättra beslutsunderlag och förenkla vardagen.
Hur påverkar detta SAP:s syn på partnerskap?
SAP signalerar en tydlig förflyttning mot färre, mer strategiska partners. Det räcker inte att kunna konfigurera system utan partners förväntas förstå kundens affär, ta ansvar för helheten och bidra till end-to-end-värde. För kunderna innebär det mindre komplexitet och tydligare ansvar.
SAP pratar också om transformation på ett annat sätt. Hur då?
I stället för stora, sällsynta transformationsprojekt lyfter SAP behovet av att bygga organisationers förmåga att förändras löpande. Transformation ses mer som en kontinuerlig kapacitet än ett enskilt projekt, med tätare värdeleveranser och tydligare koppling till affärsresultat.
Avslutningsvis, om du sammanfattar, vad betyder detta för kunderna?
Kunder som har koll på sin arkitektur, sin data och sitt arbetssätt kommer att kunna ta till sig SAP:s utveckling betydligt snabbare än andra. Vår roll på Implema är att hjälpa kunder att förstå vad som är viktigt att göra nu, vad som kan vänta och hur SAP:s strategi kan omsättas i verklig affärsnytta utan att skapa onödig komplexitet.
SAP Go-to-Market Kick-Off i Lissabon gav en tydlig signal: framtidens konkurrenskraft avgörs inte av enskilda systemval, utan av förmågan att kombinera standard, affärsdata, AI och partnerskap till snabbare och mer hållbart kundvärde. För kunder blir valet av partner allt viktigare, de behöver någon som förstår både riktningen och hur den omsätts i praktiken.
