Att driva ett globalt bioteknikbolag i en bransch präglad av regulatorisk komplexitet, hård konkurrens och snabb teknikutveckling kräver mer än rätt produkter. Det kräver rätt information, i rätt tid – och en partner som förstår verksamheten på djupet. Det är precis vad Ingela Hofverberg, CEO på Atlas Antibodies, beskriver som avgörande för att lyckas.
Sammanfattning
Atlas Antibodies är ett svenskt bioteknikbolag med kunder globalt – från akademisk forskning till läkemedelsindustrin. Bolaget möter utmaningar som är typiska för Life Science-sektorn: regulatoriska krav som CSRD, distributionskedjor med många led, prispress från lågkostnadskonkurrenter och behovet av att fatta snabba, välgrundade beslut.
I arbetet med att hantera dessa utmaningar spelar Implema en central roll – som nära partner för affärssystem, data och löpande verksamhetsutveckling.
Om kunden
Atlas Antibodies är ett svenskt bioteknikföretag specialiserat på utveckling och produktion av högkvalitativa antikroppar för forsknings- och diagnostikändamål. Bolaget har etablerat sig globalt med kunder inom akademisk forskning, läkemedelsutveckling och diagnostik. Produkterna används i forskning om sjukdomar, utveckling av biomarkörer och målinriktad terapi.
Life Science-sektorn i Sverige är stark – med ca 3 800 bolag, god tillväxt och ökande export. Men branschen är samtidigt hårt reglerad, kostnadspressad och i ständig förändring. Atlas Antibodies är mitt i den rörelsen.
Utmaningarna
Regulatorisk komplexitet
Den mest akuta utmaningen just nu är CSRD-rapportering. Mycket är fortfarande oklart, och data rapporteras redan i flera parallella kanaler. Det behövs en konsolidering – annars blir hanteringen ohållbar i längden.
Balans mellan innovation och kapitaleffektivitet
Atlas Antibodies förvaltar ägarnas kapital och behöver använda det där det ger mest. Inom FoU är det svårt att veta i förväg vad ett initiativ kommer att ge. Lösningen är kortare ledtider och tätare uppföljning – för att snabbt kunna både fortsätta och avsluta projekt.
Distribution och marknadsnärvaro
Stor del av försäljningen sker via distributörer, vilket innebär ett led bort från slutkunderna. Det kräver nära relationer med distributörspartners, snabb tillgång till bra data och rapporter – och en tydlig kommunikation kring produktkvalitet för att sticka ut i distributörernas kanaler.
Global konkurrens och prispress
Konkurrenter i andra länder kan producera billigare – men inte alltid med samma kvalitet. Det är inte alltid uppenbart för slutkunden. Atlas Antibodies behöver tydligt kommunicera sin kvalitetsfördel och välja partners som kan förstärka det budskapet.
AI och teknikskiftet
AI ses som en av de mest disruptiva trenderna. Möjligheten att analysera stora datamängder driver produktutvecklingen mot mer komplexa, parallella dataset. Det är en stor möjlighet – både för effektivisering och för att öka kvaliteten.
Vad Implema bidrar med
Implema är inte en leverantör som dyker upp vid implementation och sedan försvinner. Hofverberg beskriver relationen annorlunda:
”Implema kommer fortsättningsvis behöva vara en nära partner. Som är ordentligt insatta i våra affärsprocesser och kontinuerligt utmanar oss i hur vi använder system och data.”
Det innebär i praktiken att Implema:
- Är djupt insatta i Atlas Antibodies affärsprocesser och verksamhetslogik
- Löpande utmanar hur bolaget använder system och data för att skapa mer värde
- Bidrar med kompetens kring ledande system inom deras respektive områden
- Hjälper till att omsätta data till snabbare och bättre beslut – inte minst för distributörsstyrning och uppföljning av FoU-initiativ
Affärsvärde
Det Implema levererar handlar inte i första hand om teknik. Det handlar om att Atlas Antibodies kan agera snabbare, fatta bättre beslut och navigera en komplex omvärld med bättre kontroll.
När distributörsdata är tillgänglig i realtid kan bolaget anpassa sig snabbare på internationella marknader. När FoU-uppföljning fungerar effektivt kan kapitalet användas bättre. Och när CSRD-rapporteringen är konsoliderad frigörs tid från administration till verksamhetsutveckling.
Det är den typen av affärsnytta som uppstår när ett affärssystem används fullt ut – och när det finns en partner som kontinuerligt pushar för det.
